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MéthodeÀ lire

Faire converger des parties prenantes en désaccord

Séquence de pré-alignement bilatéral puis réunion de décision, avec grille de cartographie des positions.

Pour qui, pour quand

StakeholdersLeadershipOrganisationGrand groupeB2BScale-upPMProduct LeaderEngineering Manager

En résumé

On ne fait jamais converger un désaccord de fond en réunion plénière. La réunion sert à entériner un alignement construit avant, en bilatéral.

Cartographie d'abord : pour chaque partie prenante, son objectif réel, sa crainte, ce qu'elle peut concéder.

Méthode étape par étape

dans l'ordre, sans en sauter

  1. 01Cartographier positions, objectifs implicites et craintes.
  2. 02Faire un bilatéral de 20 min avec chaque partie : écouter, reformuler, tester une option.
  3. 03Identifier le désaccord réel (souvent un objectif différent, pas une solution différente).
  4. 04Reformuler le problème dans des termes acceptés par tous.
  5. 05Réunion courte : options, critères, décision, tracé écrit.

Questions à me poser

avant de te lancer

  • →Le désaccord porte-t-il sur le problème, les faits, ou les objectifs ?
  • →Qui est le décideur unique de cet arbitrage ?
  • →Que craint chacun de perdre ?

Ce qui coûte cher

les pièges déjà vus sur ce sujet

Chercher un consensus mou au lieu d'une décision.
Découvrir une opposition en séance.

Mes notes

ce que tu retiens, ton contexte

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Situations couvertes

  • · Je n'arrive pas à faire converger les parties prenantes
  • · Une équipe conteste une priorité
  • · Je dois préparer un atelier

Provenance

REX - Refonte parcours 2025.docx

ajoutée le 2026-02-25

Mots-clés

alignementconflitstakeholderdécisionpolitiqueconvaincredirectionaccord

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