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Pitcher son produit : elevator pitch et pitch deck
Présenter son produit en 30 secondes pour susciter l'intérêt, puis en une dizaine de slides : problème, solution, marché, modèle, traction, concurrence, équipe, plan.
Pour qui, pour quand
En résumé
L'elevator pitch présente un produit en quelques dizaines de secondes, avec un seul but : donner envie d'en savoir plus. Il sert en réseau, face à des investisseurs, en vente, et au lancement d'un projet pour que toute l'équipe ait la même compréhension.
Le pitch deck en est la version longue : le problème, la solution, le marché visé, le modèle économique, la traction (preuves d'intérêt), la concurrence, l'équipe, les finances, le plan de développement et, si besoin, la demande de financement.
Méthode étape par étape
dans l'ordre, sans en sauter
- 01Écrire le pitch sur le modèle : pour [cible] qui [besoin], [produit] est un [catégorie] qui [bénéfice clé], contrairement à [alternative].
- 02Le dire à voix haute en moins de 30 secondes, et couper.
- 03Pour le deck : une slide par question (problème, solution, marché, modèle, traction…).
- 04Mettre la traction et les preuves avant les projections.
- 05Tester le pitch sur quelqu'un qui ne connaît pas le sujet.
Questions à me poser
avant de te lancer
- →Quelle preuve de traction puis-je montrer aujourd'hui ?
- →Contre quelle alternative mon auditoire va-t-il comparer ?
Ce qui coûte cher
les pièges déjà vus sur ce sujet
Dans ma bible
Personas et Profils · p. 143-144
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Sources citées : François Xavier Maquaire
Mes notes
ce que tu retiens, ton contexte
Situations couvertes
- · Je dois présenter mon produit à la direction
- · Je dois convaincre des investisseurs ou un sponsor
- · Je dois rédiger une vision produit
Provenance
Ma bible PM · Personas et Profils, p. 143-144 · d'après François Xavier Maquaire
ajoutée le 2026-09-18
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