Bibliothèque · Lancement · Intermédiaire
Lancer un nouveau produit : comprendre, positionner, lancer
Trois étapes pour lancer : comprendre le marché et les acheteurs, positionner l'offre (positionnement, message, prix), puis un soft launch avant le hard launch. Avec l'exemple de Lucca.
Pour qui, pour quand
En résumé
Comprendre : synthétiser les études existantes, construire des proto-personas d'acheteurs avec les équipes internes, puis les valider par des entretiens et un sondage. Positionner : un atelier de positionnement, un message qui le reflète, une tarification simplifiée. Lancer : un soft launch sur quelques comptes avec une communication limitée, puis un hard launch quand le produit est complet.
L'exemple de Lucca, dans la bible, montre ce déroulé appliqué à une offre SaaS B2B.
Méthode étape par étape
dans l'ordre, sans en sauter
- 01Rassembler ce qu'on sait déjà du marché (études, ventes, support).
- 02Écrire des proto-personas d'acheteurs avec les équipes internes.
- 03Les valider par 8 à 10 entretiens d'acheteurs et un sondage.
- 04Faire un atelier de positionnement : pour qui, contre quoi, pourquoi nous.
- 05Décliner le message et revoir la grille tarifaire.
- 06Soft launch sur quelques comptes, mesurer, ajuster, puis hard launch.
Questions à me poser
avant de te lancer
- →Qui achète, et est-ce la même personne que celle qui utilise ?
- →Face à quelle alternative le client nous compare-t-il ?
- →Qu'est-ce qui doit être vrai après le soft launch pour passer au hard launch ?
Ce qui coûte cher
les pièges déjà vus sur ce sujet
Dans ma bible
Stratégie et vision produit · p. 20-24
Chargement du passage…
Sources citées : Thiga
Mes notes
ce que tu retiens, ton contexte
Situations couvertes
- · Je dois préparer un lancement
- · Je dois positionner une nouvelle offre
Provenance
Ma bible PM · Stratégie et vision produit, p. 20-24 · d'après Thiga
ajoutée le 2026-09-18
Mots-clés
À lire juste après
ce que cette fiche appelle
Ce qui renvoie ici
des fiches qui citent celle-ci - c'est là que tes REX réapparaissent