Bibliothèque · Cadrage · Intermédiaire
Business Model Canvas et Lean Canvas
Neuf blocs pour décrire comment une entreprise crée, délivre et capte de la valeur (Osterwalder), et leur variante startup centrée sur le problème et le risque (Ash Maurya).
Pour qui, pour quand
En résumé
Le Business Model Canvas décrit un modèle économique en neuf blocs : segments clients, propositions de valeur, canaux, relations clients, sources de revenus, ressources clés, activités clés, partenaires clés et structure de coûts. Il montre comment la valeur est créée, délivrée et captée, et si l'ensemble est cohérent.
Le Lean Canvas d'Ash Maurya l'adapte aux startups. Il remplace les partenaires, activités et ressources par le problème, la solution, les indicateurs clés et l'avantage déloyal. Il se met à jour à chaque apprentissage.
Méthode étape par étape
dans l'ordre, sans en sauter
- 01Choisir le canvas : BMC pour un modèle établi, Lean Canvas pour une idée nouvelle.
- 02Commencer par le segment client et le problème.
- 03Remplir la proposition de valeur, puis les canaux et les revenus.
- 04Identifier l'hypothèse la plus risquée du canvas.
- 05La tester en premier, puis mettre le canvas à jour.
Questions à me poser
avant de te lancer
- →Quelle case du canvas repose sur l'hypothèse la plus fragile ?
- →Qu'est-ce qui empêcherait un concurrent de nous copier ?
Ce qui coûte cher
les pièges déjà vus sur ce sujet
Dans ma bible
Personas et Profils · p. 139-142
Chargement du passage…
Mes notes
ce que tu retiens, ton contexte
Situations couvertes
- · Je dois construire une stratégie produit
- · Je dois évaluer un nouveau modèle économique
- · Je cherche mon product-market fit
Provenance
Ma bible PM · Personas et Profils, p. 139-142
ajoutée le 2026-09-18
Mots-clés
À lire juste après
ce que cette fiche appelle
Ce qui renvoie ici
des fiches qui citent celle-ci - c'est là que tes REX réapparaissent