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Stratégie go-to-market
Le plan pour amener un produit à ses clients : compréhension du marché, positionnement, prix, distribution, promotion, plan de ventes, support et engagement client.
Pour qui, pour quand
En résumé
La stratégie GTM (Maja Voje) couvre sept blocs. La compréhension du marché et des clients (recherche, segments, personas). La définition et le positionnement du produit. La tarification. La distribution (vente directe, partenaires, en ligne). La promotion, avec ses KPI. Le plan de ventes (objectifs, commissions, formation, outils). Le support et l'engagement client après l'achat.
Un GTM n'est pas figé : il évolue avec les retours du marché et les performances. Le PM en garantit la cohérence avec le produit réel.
Méthode étape par étape
dans l'ordre, sans en sauter
- 01Écrire le segment cible et le problème résolu.
- 02Formuler le positionnement face aux alternatives.
- 03Choisir le modèle de prix et le canal de distribution.
- 04Planifier la promotion et ses KPI.
- 05Former les ventes et le support avant le lancement.
- 06Prévoir la collecte des retours et la revue du GTM à 30, 60 et 90 jours.
Questions à me poser
avant de te lancer
- →Le canal choisi correspond-il à la façon dont la cible achète ?
- →Les ventes savent-elles expliquer le produit sans le PM ?
Ce qui coûte cher
les pièges déjà vus sur ce sujet
Dans ma bible
Product marketing · p. 292-294
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Sources citées : Maja Voje
Mes notes
ce que tu retiens, ton contexte
Situations couvertes
- · Je dois construire ma stratégie go-to-market
- · Je dois préparer un lancement
- · Je dois positionner une nouvelle offre
- · Je dois travailler avec le marketing et les ventes
Provenance
Ma bible PM · Product marketing, p. 292-294 · d'après Maja Voje
ajoutée le 2026-09-18
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