Analyse de marché : de la définition au rapport d'étonnement

L'analyse de marché sert à repérer les opportunités et les risques, vérifier l'adéquation produit-marché, positionner l'offre, fixer le prix et trouver où innover. La démarche de la bible : définir précisément le marché ; analyser les besoins explicites et implicites ; segmenter et cibler ; étudier les concurrents directs et indirects, y compris les technologies disruptives ; exploiter les études existantes ; estimer la part de marché actuelle et potentielle ; suivre les tendances démographiques, économiques et réglementaires.

Un outil propre à la bible : après l'analyse de chaque concurrent, écrire un rapport d'étonnement qui note les découvertes surprenantes, les bonnes pratiques et ce qu'on peut en apprendre. Les estimations se valident ensuite avec des experts et se mettent à jour.