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Pyramide du Product-Market Fit (Dan Olsen)
Cinq couches, de la cible à l'UX : client visé, besoins mal servis, proposition de valeur, fonctionnalités, expérience. Le modèle de Kano y sert à classer les besoins.
Pour qui, pour quand
En résumé
Dan Olsen (The Lean Product Playbook) empile cinq couches : le client cible, ses besoins mal servis, la proposition de valeur, l'ensemble de fonctionnalités, puis l'UX. Les trois premières décrivent le problème, les deux dernières la solution. Le product-market fit, c'est quand elles s'alignent.
Il reprend Kano pour classer les besoins : essentiels (leur absence fâche), de performance (plus il y en a, mieux c'est), et facteurs d'enthousiasme (ils surprennent). Une proposition de valeur se construit sur les besoins essentiels, se compare sur la performance et se distingue sur l'enthousiasme.
Méthode étape par étape
dans l'ordre, sans en sauter
- 01Nommer le client cible, précisément.
- 02Lister ses besoins mal servis et les classer (essentiel, performance, enthousiasme).
- 03Formuler la proposition de valeur face aux alternatives.
- 04Choisir le jeu de fonctionnalités minimal qui la porte.
- 05Concevoir l'UX, puis tester avec de vrais clients avant d'élargir.
Questions à me poser
avant de te lancer
- →À quelle couche est mon vrai problème : cible, besoin, valeur, fonctionnalités, UX ?
- →Sur quels besoins je me distingue vraiment ?
Ce qui coûte cher
les pièges déjà vus sur ce sujet
Dans ma bible
Techniques de priorisation et US · p. 280-281
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Sources citées : Dan Olsen, Raj Elakkara
Mes notes
ce que tu retiens, ton contexte
Situations couvertes
- · Je cherche mon product-market fit
- · Je dois décider s'il faut développer une fonctionnalité
Provenance
Ma bible PM · Techniques de priorisation et US, p. 280-281 · d'après Dan Olsen, Raj Elakkara
ajoutée le 2026-09-18
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